五分鍾教你如何通過制定營銷發展戰略

如果我們要從企業的營銷活動過程中了解市場環境，區分哪些因素對自己有利，哪些因素對自己不利，就必須對現有的活動進行評價——在這樣的環境中可以做什么或者應該投資什么? 哪些項目不能繼續或應該減少? 在對當前環境進行評價的基礎上，我們可以找出哪些是企業的新增長點，需要增加投資，因此可以設計營銷策略和營銷組合策略作為目標。

在回答什么是戰略之前，我們必須先了解一個問題：無論多大的企業，不能滿足所有客戶的所有需求。大公司，如通用汽車，但它不能滿足所有人的所有需求。因此，我們要深刻理解，生產什么樣的產品管理，要什么能帶來最大的回報企業級市場，或賺得最多的滿足客戶的需求。在這種情況下，需要對不同市場的理解，其前提是細分市場。換句話說，該戰略的第一要素是市場細分

1.市場細分

市場進行細分就是我們根據中國消費者消費需求的差異性,把消費者分成若幹個群體,使每一個群體有大致相同的需求特征,而且群體之間有著非常明顯或者通過比較明顯的差別。企業需要根據我國市場細分的結果,可以從中為自己沒有選擇作為一個或多個目標市場。因此,營銷管理戰略涉及到的第二部分工作內容,就是市場目標化。

2.市場選擇

市場定位也是市場選擇。 對於企業來說，如何選擇市場也是一個非常重要的課題。 如果在選擇過程中存在盲目性，企業投資可能會出錯。 因此，我們必須認真科學地選擇自己的營銷對象，只有這樣，企業的營銷才能成功。

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營銷需要選擇一定的消費群體，如高收入階層，作為自己的營銷市場，以滿足自己的需求為目標。 但競爭對手也可能將高收入部門作為營銷工具。 那么，當你和你的競爭對手向同一個消費群體進行營銷時，你如何讓更多的用戶或消費者購買你的產品而不是競爭對手的產品呢? 這涉及到如何進行個性化設計和模具的問題，即市場定位。

3.市場定位

定位是確定的位置。該市場的客戶，市場定位是確定在消費者心中的位置。什么樣的情況叫做營銷的成功?或者什么是最成功的營銷表現?或許有人會說，提高市場占有率，銷售更多的商品是最成功的營銷。事實上，這是成功營銷的一個象征。然而，最成功的營銷業績，不僅體現在產品上，更主要的是體現在品牌。因此，創業者必須給客戶留下了深刻的印象或個人品牌。

4.市場拓展

企業賴以生存的基礎是客戶，是市場，要做大企業，首先要做大市場，就是要擴大市場。 如果市場擴張成功，企業就會迅速增長;如果企業增長，就有可能獲得更多的市場回報。 當然，市場擴張是一個充滿風險的過程，擴張成功可以使企業發展，市場回報增加，但如果不成功，企業死亡更快。

無論市場准入和市場的發展都面臨著一個問題，那就是市場競爭，競爭是無處不在，無時不有。

5.市場競爭

之前市場競爭是市場的戰爭，也稱戰爭是你死我活，優勝劣汰，必須放在競爭對手死亡。而現在，為了正確應對市場競爭，需要設計一些新的想法。

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